Δύο αγορές.
Μία στρατηγική κατεύθυνση.

01

Η πρόκληση

Μια επιχείρηση που απευθύνεται τόσο σε εταιρικούς πελάτες όσο και στο καταναλωτικό κοινό χρειαζόταν δύο διαφορετικές στρατηγικές ανάπτυξης και επικοινωνίας, χωρίς να διασπαστεί η ταυτότητά της. Η Theofylaktos δραστηριοποιείται σε ημερολόγια, σημειωματάρια, εταιρικά δώρα και promotional products. Η βασική επιλογή ήταν να αντιμετωπιστεί ως επιχειρηματικό οικοσύστημα και όχι απλώς ως brand με πολλά κανάλια.

02

Η στρατηγική επιλογή

Στο B2C, η κατεύθυνση μετακινήθηκε από την απλή προβολή προϊόντος προς τη σχέση ανάμεσα στο brand, τη χρήση του προϊόντος και την εμπειρία του καταναλωτή. Στο B2B, η επικοινωνία συνδέθηκε με την εμπορική αξία του corporate gifting: νέους εταιρικούς πελάτες, ισχυρότερες συνεργασίες, premium positioning, cross-selling και ζήτηση πέρα από τις εποχικές αιχμές.

Η στόχευση οργανώθηκε γύρω από πραγματικούς decision makers: owners, founders, procurement, HR, marketing και communication στελέχη.

03

Ένα συνδεδεμένο digital οικοσύστημα

Social media, native media, email marketing, paid media και digital properties υπηρετούσαν κοινή επιχειρηματική κατεύθυνση. Η ηγεσία του έργου περιλάμβανε τέσσερα websites: το βασικό ελληνικό B2B site, ένα B2C e-shop και δύο B2B properties για την Τουρκία και τη Γαλλία. Το οικοσύστημα υποστήριζε τόσο την ανάπτυξη του e-commerce όσο και τη διεθνή B2B επέκταση.

04

Επιχειρηματικό αποτέλεσμα

Οι paid lead-generation ενέργειες για το corporate gifting έδωσαν ένα συγκεκριμένο, αναφερόμενο εμπορικό αποτέλεσμα. Η συνολική αξία του έργου ήταν η σύνδεση brand, διαφορετικών αγορών, digital υποδομής, προσέλκυσης πελατών και εμπορικών στόχων.